目前海外项目和内地项目基本各占一半，未来我们希望增加海外项目的占比至60%。惠生每半年会对各地区商业环境做一次评估，对于高风险地区会主动选择退出。我们也会借助中信保提供的保险服务，规避海外政治风险和商业风险带来的损失。目前为止，我们已完成和正在执行的项目，还没有遇到项目款无法收回或项目无法执行等问题。

我们在签署项目合同时会事先做评估，对于有可能由于环保或资金等问题停工的项目，我们会选择只承接设计部份、或者分阶段签署合同、甚至拒绝签署项目合同，因此我们的订单转化率接近100%。

一般情况下，一个订单从签约到开工在3个月以内，订单执行周期根据订单大小和难度而不同，一般一个20亿元人民币合同额的订单需要24-30个月完成。

本公司的股息分派决定由本公司董事会酌情决定。在决定是否做出分派及分派的金额时，董事会将考虑本公司的盈利、现金流量、财务表现、未来的融资需要、法律限制及其他储备规定，及董事会认为有关的任何其他条件。

公司在2018年中期恢复分红，希望和股东分享公司的盈利，将来我们会致力延续每年分红的传统，虽然没有一个固定的派息率，但会努力使公司的派息政策在同行业中有足够的竞争力，努力反馈股东的支持。

收入确认周期一般是2-3年。收入通常是按照完工百分比(percentage of completion)来计算的，收入的确认不是线性的，项目前期主要是设计和准备工作，设计等费用所占比不高，收入确认也会较少；项目进入大型设备安装和现场施工阶段时，项目完工比例进展较快，收入增长也快；项目中交后进入尾期，主要工作是小规模的施工和一些整改维护工作，收入确认也不多。

以一个25亿元合同额、执行周期为36个月的项目为例，第1到12个月，项目收入确认比例只有15-25%；到第24个月，收入可以确认到60-75%；到第30个月，收入可以确认到90%-95%；最后6个月，只有合同的5-10%可以确认为收入。

在国内市场，煤化工的毛利率会低于石油化工。国际上，成熟市场如美国、沙特，毛利率只有5%-10%；非竞争市场如非洲等地区，毛利率可以达到15%-20%。在委内瑞拉，毛利率可以做到35%。

毛利率波动会受收入确认和项目组合的原因影响，例如2016年毛利率相对较高，主要是2016年高毛利项目的占比较大。对未来毛利率的判断是整个市场处于低谷期，2019年毛利率普遍都比较低，但是惠生会比行业高3到4个点。目前没有看到毛利率会明显上升的态势，但是未来也可能因为供需等原因，使毛利率发生改变。

惠生在过去的几年里在已经在海外市场建立品牌，未来的优势主要在EPC执行能力和中国制造能力，包括惠生的模块化生产能力。在3-5年内，中国工程公司跟海外公司比拼技术还不是很现实，目前中国工程公司还是需要用价格、交付能力和工期控制去开拓海外市场。另外，惠生和海外技术商的合作，对开拓海外市场也有很大帮助。

模块化建造项目可以缩短工期、降低人工成本，同时可以减少项目现场环境的限制以及大幅提高项目的质量和安全。目前，本集团如期完成浙江石化140 万吨╱年乙烯装置裂解炉模块化项目，以及美国德州的模块化LDPE 管廊项目，同时稳步推进美国德州另一个合同金额3.6亿美元的石化项目模块化设计、供货、采购、现场施工安装的总承包合同。该项目是目前中国能化工程公司在美国承建的最大模块化工程项目，充分体现了本集团在模块设计、建造、远洋物流和交付的全过程管理和执行能力得到高度认可。

目前，惠生的国内客户主要是地方国企及民营企业。未来，国内市场对外资企业开放后，外资企业也是惠生致力争取的新目标。

惠生致力成为一家科技型的工程服务公司，实施「以科技促发展、以技术强业务」的战略举措，加强技术研发是公司长远发展的重要根基。目前，公司的研发费用预算占比至少3%，不设上限。

公司未来几年的资本开支主要有两方面，一方面在技术研发，尤其是一些中试装置的研发。另一方面是并购投资行为，主要考虑和惠生工程产业链相关的项目，或以技术为主导的项目。

惠生工程的国际市场布局将推动公司的业务增长，经过十多年的海外布局，公司已在沙特、阿布扎比、美国等地区累积海外EPC工程的实际执行业绩与能力，这些国际成熟市场未来仍是惠生的主战场。另外，针对海外市场的扩展，我们计划在俄罗斯、东南亚、中亚、拉丁美洲及非洲寻找优质项目, 发挥公司专长、促进公司发展。

在国内市场方面，公司继续巩固核心业务优势：包括炼化一体化项目、轻烃裂解项目、丙烷脱氢项目、乙烯丙烯下游新材料、煤化工产业链；主要目标客户包括地方国企、民营企业、外商独资化工项目。同时，加强技术研发应用，模块生预制及数字化生产将促进公司的竞争力，有助公司开拓市场，争取更大的份额。

我们在国际上的竞争对手主要是日本的东洋、日挥，韩国的三星、现代。目前我们的价格和海外公司比并没有低很多，但我们正在协助中国的供货商进入外国业主的供货商名单，并取得实质的进展，相信这将有助控件目成本。目前，我们最大优势在于项目管理及交付能力，我們可以做到提前交付，节省工期。同时，我们还有融资能力优势，为海外业主匹配资金来源，为项目提供资本支撑。