目前海外項目和內地項目基本各佔一半，未來我們希望增加海外項目的佔比至60%。惠生每半年會對各地區商業環境做一次評估，對於高風險地區會主動選擇退出。我們也會借助中信保提供的保險服務，規避海外政治風險和商業風險帶來的損失。目前為止，我們已完成和正在執行的項目，還沒有遇到項目款無法收回或項目無法執行等問題。

我們在簽署項目合同時會事先做評估，對於有可能由於環保或資金等問題停工的項目，我們會選擇只承接設計部份、或者分階段簽署合同、甚至拒絕簽署項目合同，因此我們的訂單轉化率接近100%。

一般情況下，一個訂單從簽約到開工在3個月以內，訂單執行周期根據訂單大小和難度而不同，一般一個20億元人民幣合同額的訂單需要24-30個月完成。

本公司的股息分派決定由本公司董事會酌情決定。在決定是否做出分派及分派的金額時，董事會將考慮本公司的盈利、現金流量、財務表現、未來的融資需要、法律限制及其他儲備規定，及董事會認為有關的任何其他條件。

公司在2018年中期恢復分紅，希望和股東分享公司的盈利，將來我們會致力延續每年分紅的傳統，雖然沒有一個固定的派息率，但會努力使公司的派息政策在同行業中有足夠的競爭力，努力反饋股東的支持。

收入確認周期一般是2-3年。收入通常是按照完工百分比(percentage of completion)來計算的，收入的確認不是線性的，項目前期主要是設計和准備工作，設計等費用所佔比不高，收入確認也會較少；項目進入大型設備安裝和現場施工階段時，項目完工比例進展較快，收入增長也快；項目中交後進入尾期，主要工作是小規模的施工和一些整改維護工作，收入確認也不多。

以一個25億元合同額、執行周期為36個月的項目為例，第1到12個月，項目收入確認比例只有15-25%；到第24個月，收入可以確認到60-75%；到第30個月，收入可以確認到90%-95%；最後6個月，只有合同的5-10%可以確認為收入。

在國內市場，煤化工的毛利率會低於石油化工。國際上，成熟市場如美國、沙特，毛利率只有5%-10%；非競爭市場如非洲等地區，毛利率可以達到15%-20%。在委內瑞拉，毛利率可以做到35%。

毛利率波動會受收入確認和項目組合的原因影響，例如2016年毛利率相對較高，主要是2016年高毛利項目的佔比較大。對未來毛利率的判斷是整個市場處於低谷期，2019年毛利率普遍都比較低，但是惠生會比行業高3到4個點。目前沒有看到毛利率會明顯上升的態勢，但是未來也可能因為供需等原因，使毛利率發生改變。

惠生在過去的幾年裡在已經在海外市場建立品牌，未來的優勢主要在EPC執行能力和中國制造能力，包括惠生的模塊化生產能力。在3-5年內，中國工程公司跟海外公司比拼技術還不是很現實，目前中國工程公司還是需要用價格、交付能力和工期控制去開拓海外市場。另外，惠生和海外技術商的合作，對開拓海外市場也有很大幫助。

模塊化建造項目可以縮短工期、降低人工成本，同時可以減少項目現場環境的限制以及大幅提高項目的質量和安全。目前，本集團如期完成浙江石化140 萬噸╱年乙烯裝置裂解爐模塊化項目，以及美國德州的模塊化LDPE 管廊項目，同時穩步推進美國德州另一個合同金額3.6億美元的石化項目模塊化設計、供貨、採購、現場施工安裝的總承包合同。該項目是目前中國能化工程公司在美國承建的最大模塊化工程項目，充分體現了本集團在模塊設計、建造、遠洋物流和交付的全過程管理和執行能力得到高度認可。

目前，惠生的國內客戶主要是地方國企及民營企業。未來，國內市場對外資企業開放後，外資企業也是惠生致力爭取的新目標。

惠生致力成為一家科技型的工程服務公司，實施「以科技促發展、以技術強業務」的戰略舉措，加強技術研發是公司長遠發展的重要根基。目前，公司的研發費用預算佔比至少3%，不設上限。

公司未來幾年的資本開支主要有兩方面，一方面在技術研發，尤其是一些中試裝置的研發。另一方面是並購投資行為，主要考慮和惠生工程產業鏈相關的項目，或以技術為主導的項目。

惠生工程的國際市場布局將推動公司的業務增長，經過十多年的海外布局，公司已在沙特、阿布扎比、美國等地區累積海外EPC工程的實際執行業績與能力，這些國際成熟市場未來仍是惠生的主戰場。另外，針對海外市場的擴展，我們計劃在俄羅斯、東南亞、中亞、拉丁美洲及非洲尋找優質項目, 發揮公司專長、促進公司發展。

在國內市場方面，公司繼續鞏固核心業務優勢：包括煉化一體化項目、輕烴裂解項目、丙烷脫氫項目、乙烯丙烯下游新材料、煤化工產業鏈；主要目標客戶包括地方國企、民營企業、外商獨資化工項目。同時，加強技術研發應用，模塊生預制及數字化生產將促進公司的競爭力，有助公司開拓市場，爭取更大的份額。

我們在國際上的競爭對手主要是日本的東洋、日揮，韓國的三星、現代。目前我們的價格和海外公司比並沒有低很多，但我們正在協助中國的供貨商進入外國業主的供貨商名單，並取得實質的進展，相信這將有助控件目成本。目前，我們最大優勢在於項目管理及交付能力，我們可以做到提前交付，節省工期。同時，我們還有融資能力優勢，為海外業主匹配資金來源，為項目提供資本支撐。